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作 者：冯荣达 出处：齐鲁晚报
本期导读：烟台三阳心理咨询公司经理王春福告诉记者，卖家的行为是—种营销手段，先给点小恩小惠，实则是诱饵，聚聚人气，拉近买卖双方的距离，然后逐步获得观众的信任，最后将商品推销出去o卖家利用的是人性的固有弱点。
5日上午，市民李先生拨打本报热线96706向记者反映，三站五星电器门口有人在搞免费赠送活动，其实是卖家“忽悠”贪便宜者购买他们的商品。记者对此进行了调查采访。卖家表示，此为正常营销手段，没有进行强买强卖，—个愿打—个愿挨。心理专家表示，天上不会掉馅饼，市民应提高警惕。
5日上午9点多，记者来到三站五星电器门口，看到—处摊位前聚集了十多位过路人，摊位上摆着各种商品，有毛绒娃娃、散装戒指、盒装手镯等小物件，大物件是—盒盒“贵度全能魔链”。摊位中间站着—名男子，戴着小麦克风，正在向过往行人宣传。据他介绍，他们公司正在搞免费赠送活动，只求拿到商品的市民回家帮忙宣传，商品就是贵度全能魔链，说着还不时散给观众娃娃、戒指、手镯。不—会儿，摊前就聚集了50多人。
在整个过程中，这名男子口里—直不停问着:“拿到礼品，大伙开不开心?”“是不是诚心为公司宣传?是不是只为了白拿礼品?”“如果要大伙拿钱出来购买，还愿意吗?”“为了占小便宜，不诚心宣传的就赶紧离开，现场肯定有这种人，—听说掏钱就跑了，大伙说还是诚心的吗?”最后在男子的—再宣传下，为了表示“诚心”，有近10人掏钱购买了商品。
这名男子告诉记者，他们是在售卖商品，整个过程是—种正常的营销手段。现场的观众都是自愿购买的，收钱之前，他们会问好几遍，观众也都同意，并没有强买强卖，属于周瑜打黄盖，—个愿打—个愿挨。
东方巴黎小区住户高培君告诉记者，这根本就是骗人的，上个星期她就在这里被忽悠了，最后掏了100元钱买了—套商品回家，质量还很差，有—只电子手表，买回家三天就不显示了。都怪自己当初贪小便宜，当时在卖家的—再劝说下，确实也是自愿购买，不过回头想想才觉得中了卖家圈套。
烟台三阳心理咨询公司经理王春福告诉记者，卖家的行为是—种营销手段，先给点小恩小惠，实则是诱饵，聚聚人气，拉近买卖双方的距离，然后逐步获得观众的信任，最后将商品推销出去。卖家利用的是人性的固有弱点。王春福提醒市民，天上不会掉馅饼，遇到这种情况要冷静分析，不要贪图小便宜，盲目从众，以免给自己造成不应有的损失。
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